Digitale Neukunden­gewinnung und digitaler Verkauf. So verkauft man heute.

Ein early bird mit Georg Radej / Dynamerx

Wir alle leben vom Verkauf – unser wirtschaftliches Vorankommen hängt vom erfolgreichen Verkaufen ab. Und gerade im Marketing und Sales hat es in den letzten Jahren gewaltige Veränderungen gegeben, die Corona lediglich beschleunigt hatte: die Art und Weise, wie wir Verkaufen und wie wir Neukunden gewinnen, hat sich nämlich grundlegend verändert. Einige Unternehmen haben sich auf diese Veränderung bereits eingestellt, der Großteil hinkt hingegen nach.

Dieser Impulsvortrag geht vor allem darauf ein, was eigentlich mit „digitalen Marketing und Sales“ gemeint ist und warum das nicht nur ein Wechsel in der eingesetzten Technologie ist, sondern ein Umdenken im gesamten Marketing und Sales-Prozess notwendig wird, warum das viel Umworbene „Social Selling“ nett, aber nicht ausreichend ist, was genau mit „digital“ gemeint ist, warum „Verkauf auf Autopilot“ ein Unsinn ist und vor allem, welche Schritte jedes Unternehmen und jeder Unternehmer:in ganz konkret und sofort umsetzen kann.

„Wer die Welle der Veränderung rechtzeitig erkennt, wird auf ihr reiten können. Der Rest …“